KingAgroot CropScience: A Transformação de uma empresa Especialista em Herbicidas para uma empresa Inovadora Global em Agrotecnologia
Resumo：
No dia 10 de outubro, o portal AGROPAGES publicou o artigo “KingAgroot CropScience: A Transformação de uma empresa Especialista em Herbicidas para uma empresa Inovadora Global em Agrotecnologia", que apresenta uma entrevista aprofundada com a KingAgroot, explorando sua trajetória de desenvolvimento, estratégias de inovação e visão para o futuro. A seguir, reproduzimos o artigo na íntegra.
Nota do Editor: A Qingdao KingAgroot CropScience Co., Ltd. (doravante chamada “KingAgroot”) é uma empresa multinacional de biotecnologia agrícola com sede em Qingdao. Como representante do rápido desenvolvimento da indústria agroquímica da China, a KingAgroot está se consolidando como uma empresa inovadora com impacto global no setor de tecnologia agrícola. Seus negócios abrangem pesquisa, produção e venda de pesticidas, além da criação de novas variedades por meio de biotecnologia, com o objetivo de fornecer soluções inovadoras para a proteção e o aprimoramento de cultivos ao redor do mundo. A KingAgroot ampliou seu foco, passando de especialista em herbicidas para uma empresa de ciências agrícolas integradas, com atuação em áreas como inseticidas, fungicidas e reguladores de crescimento vegetal, entre outros.
Recentemente, o portal AGROPAGES realizou uma entrevista exclusiva com os executivos da KingAgroot. Acompanhe conosco para conhecer melhor a trajetória de desenvolvimento, as estratégias de inovação e as perspectivas futuras dessa empresa.
AGROPAGES: A indústria agroquímica está atravessando um período crucial de transformação. Na cadeia global de produção agroquímica, as empresas de diferentes escalões apresentam desempenhos variados. Nesse contexto, como o senhor avalia o atual ciclo da indústria?
Kevin Cheng: Devido a fatores como o desequilíbrio entre oferta e demanda, conflitos geopolíticos e a desaceleração da inovação, a indústria está, de fato, atravessando um período histórico peculiar. Alguns colegas da indústria até o chamam de ciclo de baixa. No entanto, quanto mais desafiador o momento histórico como este, mais são testadas a continuidade das reservas e a construção do pipeline de pesquisa e desenvolvimento, da formação de talentos, dos sistemas de marketing, das operações de excelência, além da capacidade de otimização da gestão e a determinação para implementar transformações nas empresas. Seja ao adicionar ou reduzir atividades, ajustar a estrutura ou mudar de segmento, a capacidade de inovar continuamente e evoluir de forma autônoma é essencial para que a maioria das empresas enfrente os desafios do ciclo da indústria. Por outro lado, esse ciclo também pode atuar como um catalisador para o amadurecimento e o sucesso das empresas. Sob a influência do ciclo atual, a KingAgroot está realizando ajustes mais proativos.
AGROPAGES: Diante do atual contexto da indústria, como é que a KingAgroot se posiciona como uma empresa inovadora? Qual é o histórico de desenvolvimento da KingAgroot e como a empresa pretende evoluir no futuro?
Jack Chen: A KingAgroot se posiciona como uma inovadora chinesa no setor de novos pesticidas e sementes, com foco em dois pilares principais para impulsionar o desenvolvimento agrícola: primeiro, a proteção de plantas, com ênfase no desenvolvimento de pesticidas patenteados, como inseticidas, fungicidas, herbicidas e bioestimulantes; e, segundo, a criação de novas variedades por meio de biotecnologia, que inclui o desenvolvimento de híbridos, organismos geneticamente modificados (OGMs) e edição genética. O desenvolvimento da KingAgroot pode ser dividido em três fases:
Primeira fase (antes de 2018): A KingAgroot focava principalmente na investigação aprofundada e reinvenção de compostos patenteados pós-patente, como o Cyhalofop-butyl, um herbicida promovido pela empresa como uma solução para controle de capim, mais amplamente utilizado após o Penoxsulam.
Segunda fase (2018 a 2023): A primeira leva de produtos patenteados da KingAgroot foi lançada com sucesso no mercado. Os quatro herbicidas patenteados – Cypyrafluone (CPF), Bipyrazone (BPZ), Fenpyrazone (FPZ) e Tripyrasulfone (TPS) – ajudaram a resolver os problemas das plantas daninhas resistentes nas culturas de trigo, milho e arroz. O sucesso desses produtos consolidou a KingAgroot como uma empresa agrícola com capacidade contínua para desenvolver novos compostos.
Terceira fase (a partir de 2024): A segunda leva de compostos patenteados da KingAgroot está prestes a ser lançada, incluindo Flusulfinam (FSM), Flufenoximacil (FFO) e Fluchloraminopyr-tefuryl (FCA). Esses compostos representam um novo patamar nas nossas capacidades de pesquisa e inovação. Olhando para o nosso pipeline de desenvolvimento e pesquisa, sob o novo posicionamento de “CropScience”, a KingAgroot expandiu suas áreas de atuação, incluindo agora inseticidas, fungicidas, reguladores de crescimento de plantas e criação de novas variedades por meio de biotecnologia.
Gostaria de convidar Hua Cheng, Diretor de Marketing para a China, para apresentar uma visão mais detalhada sobre o pipeline de produtos da KingAgroot.
Hua Cheng: Olhando para o futuro, até 2030, a KingAgroot planeja lançar 16 compostos inovadores em seu pipeline, com uma média de 3 a 4 formulações por composto. Espera-se que, no total, 60 produtos patenteados sejam introduzidos no mercado chinês. Em termos de implantação do pipeline de pesquisa e desenvolvimento, está previsto que, a partir de 2024, de 3 a 4 novos compostos patenteados sejam registrados anualmente, abrangendo categorias como herbicidas, fungicidas e inseticidas.
Agora, gostaria de apresentar brevemente as características de alguns compostos que já receberam nomeações ISO:
1. Flusulfinam: Herbicida de nova geração com estrutura amídica, classificado como inibidor de HPPD. Pode ser utilizado com segurança em arroz indica (Oryza sativa subsp. indica) e arroz japônica (Oryza sativa subsp. japonica), sendo eficaz no controle de gramíneas anuais resistentes, algumas plantas de folhas largas e Cyperaceae anuais. Além disso, apresenta boa eficácia no controle de plantas daninhas, mesmo sob condições climáticas de baixa temperatura e luminosidade reduzida.
2. Flufenoximacil: Herbicida de nova geração da classe PPO, com ação não seletiva, que apresenta um aumento significativo na eficácia no controle de gramíneas. Possui alta atividade, com dosagem em gramas por mu, ação rápida e eficácia destacada contra o capim-pé-de-galinha (Eleusine indica) resistente. Seu espectro de controle é amplo, sendo eficaz contra mais de 170 espécies de plantas daninhas. Apresenta boa estabilidade em condições de baixa temperatura, é ambientalmente amigável e oferece grande flexibilidade no controle de plantas daninhas em cultivos subsequentes.
3. Fluchloraminopyr-tefuryl: Herbicida sintético de hormônio não seletivo, com amplo espectro de controle, altamente eficaz contra gramíneas resistentes, como o capim-pé-de-galinha (Eleusine indica), e também contra plantas como o rabo de raposa (Erigeron canadensis), a orquídea de Santa Luzia (Commelina communis), o cardo (Cirsium arvense), a cardincha (Sonchus arvensis), a tripa de sapo (Alternanthera philoxeroides), a planta escandente, o arbusto pequeno, entre outras. Apresenta boa estabilidade em condições de baixa temperatura, forte atividade sistêmica, sendo uma excelente ferramenta para o manejo da resistência. Seu efeito residual é prolongado, proporcionando de 1 a 2 vezes mais tempo de controle de plantas daninhas em comparação aos tratamentos convencionais, reduzindo significativamente o número de aplicações e facilitando o manejo.
4. Cinflubrolin: Inibidor de última geração da enzima FAT (ácido graxo tioésterase), pode ser utilizado com segurança em arrozais transplantados, campos de semeadura a seco e campos de semeadura irrigada. Controla de forma eficaz as principais gramíneas daninhas, como o capim-arroz (Echinochloa crus-galli), a milhã-branca (Echinochloa phyllopogon), o capim-colchão (Digitaria sanguinalis), a Leptochloa chinensis, além de algumas espécies anuais da família Cyperaceae. Também é eficaz contra ervas daninhas de estágio inicial após a emergência, com boa duração de efeito. Não apresenta resistência cruzada com os herbicidas principais em uso atualmente, sendo uma ferramenta importante no manejo da resistência das plantas daninhas nos arrozais.
5. Isoflualanam: Modulador alostérico do canal de cloro dependente de GABA (ácido γ-aminobutírico), com um mecanismo de ação único e sem resistência cruzada com outros inseticidas. Apresenta tanto ação por ingestão quanto ação de contato, com alta eficácia e rapidez de ação. Seu espectro de controle abrange uma variedade de pragas, incluindo Lepidoptera, Coleoptera, Acarina, Hemiptera (como pulgões) e Thysanoptera (como tripes).
6. Broclozone: Composto patenteado inibidor da enzima DOXP, com atividade tanto no solo quanto nas folhas e caules. É indicado para uma ampla gama de culturas, como trigo, soja, algodão, alho, amendoim, melancia, canola, entre outras, oferecendo flexibilidade na escolha das culturas subsequentes. Apresenta eficácia no controle de ervas daninhas-chave, como o azevém-italiano (Lolium multiflorum), o pegamaço (Galium aparine), a verônica (Veronica polita), a Malachium aquaticum, a aveia-brava (Avena fatua), o capim-arroz (Echinochloa crus-galli), a erva-moura (Solanum nigrum), o caruru-gigante (Amaranthus retroflexus) e a beldroega (Portulaca oleracea) e outras espécies. Não apresenta resistência cruzada com os herbicidas predominantes no mercado, tornando-se uma solução poderosa para o manejo de ervas daninhas resistentes.
Além dos compostos já mencionados, o pipeline da KingAgroot também conta com o excelente produto inovador FX-577, um fungicida/nematicida que auxilia os produtores a enfrentarem de maneira eficaz os desafios causados por doenças como a fusariose (causada por Fusarium), sclerotinia, podridão da base do caule, doença do arroz Bakanae e nematoides. Além disso, pertence a uma nova classe de fungicidas com o mecanismo de ação FL-131, que oferece alta eficácia no controle de doenças causadas por diversos fungos superiores e oomicetos, como míldio, podridão cinzenta (Botrytis cinérea), oídio, antracnose e fusariose.
Estima-se que, apenas com os herbicidas, os novos produtos lançados acumularão mais de 20 milhões de hectares de aplicação nos próximos cinco anos, proporcionando aos produtores uma experiência agrícola mais simples, gerenciando de forma eficaz o desenvolvimento da resistência e assegurando uma base sólida para o aumento da produtividade e a garantia de colheitas abundantes.
AGROPAGES: Em 2022, sua empresa mudou o foco, que antes estava voltado exclusivamente para o setor de herbicidas, e passou a se posicionar como uma empresa de ciências agrícolas com desenvolvimento multidimensional, adotando o nome “KingAgroot CropScience”. Quais foram os ajustes estratégicos mais profundos por trás dessa mudança? Poderia nos contar mais sobre a estrutura da marca da KingAgroot e a origem do nome?
Jack Chen: Como uma empresa de biotecnologia, o objetivo da KingAgroot é se tornar uma inovadora e líder em dois setores: novos pesticidas e novas sementes. Reconhecemos que as soluções agrícolas do futuro não dependem apenas de um único produto, como pesticidas ou sementes, mas de soluções integradas que envolvem proteção de cultivos e melhoramento de variedades por meio da biotecnologia. A mudança para “KingAgroot CropScience” também representa um grande salto estratégico, marcando a transição da empresa de um foco exclusivo em herbicidas para uma atuação abrangente como uma empresa de ciências agrícolas.
O conceito da marca KingAgroot tem origem em um princípio filosófico extraído da frase “思与天下式明王度，正本清源” do Livro de Jin. Esta frase transmite a ideia de resolver os problemas desde a raiz, ou seja, buscar soluções profundas e duradouras. Esse conceito é refletido na palavra “root” (raiz) presente no nome em inglês da empresa. Em relação à estrutura da marca, a KingAgroot teve sua origem no setor agroquímico e agora representa a marca principal da empresa no campo das ciências agrícolas. Dentro da divisão de sementes, criamos a submarca Kingfield®.
AGROPAGES: Observamos que a KingAgroot trouxe muitos profissionais com experiência em grandes empresas multinacionais conhecidas, como Syngenta, Bayer e Adama. Como o senhor vê a mudança na estratégia de talentos da KingAgroot e como esses profissionais têm se integrado à empresa?
Kevin Cheng: A contratação de talentos com experiência em empresas multinacionais é uma parte importante da estratégia de desenvolvimento da KingAgroot. A entrada desses profissionais traz para a empresa não apenas a experiência e visão de gestão internacional, mas também reflete a postura da KingAgroot em aprender com as multinacionais. Não apenas no mercado chinês, mas também à medida que expandimos para o mercado internacional, a KingAgroot tem aprendido com as multinacionais sobre como atrair e desenvolver talentos. Gostaria de compartilhar alguns pontos sobre os motivos que levaram esses profissionais de multinacionais a se juntarem à KingAgroot e como têm se integrado à empresa:
A primeira questão é o solo. Recentemente, ao discutir a cultura inclusiva da KingAgroot com os fundadores, descobrimos que mais de 60% da equipe de diretoria (incluindo cientistas no nível de diretor) tem experiência em empresas multinacionais. Entre os quase 100 doutores da equipe de P&D, mais de 20% têm formação internacional. A capacidade de integrar diversidade e uma visão internacional se tornou uma das características da estrutura de talentos da KingAgroot hoje. O respeito e a delegação de responsabilidades são valores que muitas empresas consideram parte da cultura de integrar teoria e prática; no entanto, os fundadores da KingAgroot, Lian Lei e Zhuang Runqing, adotam uma abordagem mais pragmática. Para construir uma KingAgroot ainda mais extraordinária, não apenas é necessário reunir talentos de alto nível, mas também acender o sonho de cada indivíduo.
O segundo ponto é a inovação. Ao analisarmos a evolução e a iteração de diversos compostos, as multinacionais continuam sendo as principais responsáveis pelo desenvolvimento de novos produtos. A inovação diferenciada da KingAgroot segue a trajetória de aprender com e prestar homenagem às multinacionais líderes em pesquisa e desenvolvimento. Se houver algo característico, diria que a KingAgroot, em termos de inovação, combina de forma mais eficaz a química tradicional de pesticidas com a biotecnologia moderna, com um foco maior na alocação prática de recursos, na resposta rápida ao mercado e na maior precisão e agilidade no atendimento aos mercados segmentados de culturas e regiões.
O terceiro ponto é “Se você pode, a China pode”. A maioria das pessoas que entra em uma multinacional o faz por causa dos seus benefícios, como patentes exclusivas, marcas poderosas, alta eficiência operacional, modelos de gestão avançados e um reconhecimento de desempenho justo, com incentivos claros. Durante o crescimento da empresa, elas se tornam gestores de elite. “Se você pode, a China pode” é o lema cultural estampado na parede principal da KingAgroot. Quando vi pela primeira vez, isso me fez refletir: Será que a KingAgroot pode representar a voz e a força das empresas farmacêuticas chinesas? Será que sua marca pode um dia competir com as multinacionais de primeiro nível? Como a KingAgroot consegue se adaptar e se corrigir de forma ágil e pragmática, algo tão desafiador para as multinacionais tradicionais? As políticas de valorização de talentos e incentivos da KingAgroot são realmente competitivas com as das grandes multinacionais? Se as respostas a essas questões estiverem alinhadas com a nossa visão e, ao mesmo tempo, surgirem oportunidades para testemunharmos e impulsionarmos o desenvolvimento acelerado das empresas chinesas de criação (ou empresas inovadoras), então o que resta é ter a coragem de deixar para trás a proteção da plataforma e provar, por nós mesmos, o nosso valor.
A KingAgroot está vivendo um momento crucial de expansão e crescimento acelerado, com uma grande demanda por talentos diversos. A empresa está disposta a atrair os melhores profissionais de toda a indústria, sem se importar com sua origem. Além disso, a KingAgroot está passando por uma autoavaliação, abrindo sua mente e se preparando para acolher os talentos mais excepcionais de todos os setores.
AGROPAGES: Em algumas empresas de grande porte na China, observamos a contratação de talentos seniores de multinacionais, mas, frequentemente, esses profissionais enfrentam dificuldades de adaptação. Como o Sr. Chen, o senhor tem uma longa experiência como executivo em empresas privadas e com um histórico em multinacionais, qual é a sua opinião sobre essa questão?
Jack Chen: Ao ingressar na KingAgroot, já estou no meu sétimo ano na empresa, e nem percebi que esse tempo já é equivalente ao que passei na Syngenta. Acho que as principais razões pelas quais fiquei tanto tempo na KingAgroot e pretendo continuar são as seguintes:
Primeiro, a inovação. A KingAgroot oferece um ambiente cheio de oportunidades para inovação, o que é extremamente atrativo para profissionais com ambição. Às vezes, sinto que a KingAgroot se assemelha a uma escola. Os prédios da empresa são chamados de “Edifício da Ciência”, “Edifício da Busca pela Verdade” e “Edifício da Exploração”, criando uma atmosfera acadêmica.
Em segundo lugar, respeito e compartilhamento. A definição entre empresas estrangeiras e privadas é feita com base em características específicas. Acredito que as diferenças entre empresas do mesmo setor são bastante grandes, e a experiência de ingressar em uma empresa em diferentes estágios de desenvolvimento também varia. Os fundadores da KingAgroot são pessoas muito dinâmicas, e o objetivo deles nunca foi transformar a empresa em um empreendimento de uma única pessoa, mas sim em uma empresa formada por um grupo de pessoas com sonhos. O ambiente na KingAgroot é altamente respeitoso com o conhecimento especializado e os profissionais da área. A empresa implementa planos de incentivo com ações para a equipe de gestão, cargos-chave e funcionários que fazem contribuições excepcionais. A gestão na empresa é muito autônoma, com decisões rápidas e ágeis. Além das características típicas de uma empresa em fase de startup, vejo que, em muitos outros aspectos, a KingAgroot se assemelha às grandes empresas estrangeiras. A empresa também oferece três refeições diárias gratuitas, tem ótimas instalações para atividades físicas e, com o clima agradável da cidade litorânea de Qingdao, eu pessoalmente gosto muito de estar aqui.
O terceiro ponto é o sonho. A China está vivendo um momento único, onde temos a oportunidade de criar uma nova geração de multinacionais. Podemos unir inovação e levar a tecnologia chinesa para o mundo, criando empresas como a Huawei ou a BYD.
AGROPAGES: Quais são as expectativas da KingAgroot ao buscar parceiros para cooperação de canais?
Carrick Zhong: Atualmente, a KingAgroot conta com mais de 10.000 parceiros em seu sistema de distribuição de canais, que abrange plataformas, atacado e varejo. Para se tornar um parceiro de canais da KingAgroot, além da solidez financeira e da compatibilidade estratégica, consideramos principalmente os seguintes pontos:
Vontade de cooperar e alinhamento de valores. Quando os valores são compatíveis, todos podem caminhar juntos na mesma direção, e essa é a base para o sucesso da parceria.
Capacidade de cobertura de mercado. Uma cobertura competitiva em termos de largura e profundidade permite transmitir produtos e soluções de forma rápida e eficaz aos usuários finais.
Capacidade de promoção de novos produtos. Principalmente, a experiência e inovação na promoção e marketing de produtos diferenciados e patenteados.
Credibilidade. O compromisso com o cumprimento de contratos em todos os níveis do canal.
Seja com clientes existentes ou novos, com o lançamento concentrado de produtos do pipeline, a KingAgroot deseja crescer ao lado de seus parceiros e criar valor juntos. Acreditamos que apenas parcerias baseadas em valores comuns e benefícios mútuos podem ser duradouras e sólidas, permitindo que enfrentemos juntos os desafios e aproveitemos as oportunidades do mercado.
AGROPAGES: No que diz respeito à cooperação externa, a empresa planeja abrir mais espaço para parcerias no futuro? Qual é a estratégia da KingAgroot para colaborações internacionais? E qual é a visão da KingAgroot sobre parcerias com empresas multinacionais?
Kevin Cheng: Faz apenas alguns meses que me juntei à KingAgroot, mas já presenciei um intenso fluxo de visitas estratégicas de cooperação. Esses encontros, conduzidos por líderes globais e regionais da China de grandes empresas multinacionais de P&D, além de executivos de destaque de importantes empresas nacionais, refletem claramente o reconhecimento e a confiança que todos depositam na capacidade e nos resultados inovadores da KingAgroot em seu pipeline de pesquisa e desenvolvimento. A KingAgroot mantém uma postura aberta em relação à cooperação com multinacionais. Nosso princípio básico é o benefício mútuo, sempre fundamentado em respeito, profissionalismo e pragmatismo. Quando surgirem oportunidades, como no caso de colaborações comerciais, a empresa acolhe positivamente iniciativas como o lançamento conjunto de formulações de compostos patenteados no mercado doméstico ou a complementação de recursos para expandir a presença em mercados internacionais.
AGROPAGES: Muito obrigado a todos pelas excelentes partilhas. Para finalizar, gostaríamos de pedir que façam um resumo e compartilhem suas perspectivas sobre o futuro da KingAgroot.
KingAgroot: KingAgroot: Como uma empresa inovadora de tecnologia agrícola em rápido crescimento, o futuro da KingAgroot está repleto de oportunidades e desafios. Nossa estratégia de desenvolvimento está focada nos seguintes pilares:
Inovação contínua: Continuaremos a investir em pesquisa e desenvolvimento nos setores de defensivos pesticidas e sementes.
Planejamento abrangente: Aspiramos a nos tornar uma empresa completa em ciência de cultivos, oferecendo soluções integradas aos produtores rurais.
Expansão internacional: Buscaremos ampliar ativamente nossa presença nos mercados globais, posicionando a KingAgroot como uma marca chinesa de impacto mundial.
Transformação digital: Adotaremos tecnologias digitais para promover a digitalização da produção e da gestão agrícola, fornecendo soluções mais precisas e eficientes aos agricultores.
Sustentabilidade: Permaneceremos comprometidos com os princípios de sustentabilidade, desenvolvendo produtos mais ecológicos e contribuindo para o avanço da agricultura sustentável em escala global.
Desenvolvimento de talentos: Focaremos em atrair e desenvolver talentos internacionais, formando uma equipe diversificada e qualificada.
Integração da cadeia industrial: Aproveitaremos nossas vantagens nos setores de defensivos pesticidas e sementes para explorar oportunidades de integração na cadeia industrial, oferecendo soluções mais completas aos nossos clientes.
Olhando para o futuro, continuaremos a seguir o conceito de “corrigir e eliminar problemas desde a origem”, impulsionando o crescimento através da inovação e contribuindo significativamente para a sustentabilidade da agricultura global. Acreditamos que, com nossos esforços contínuos, a KingAgroot se tornará um cartão de visita brilhante da indústria agroquímica chinesa no cenário internacional.
Conclusão:
Nesta entrevista aprofundada, pudemos acompanhar a trajetória de transformação da KingAgroot CropScience, que passou de uma empresa especializada em herbicidas para uma companhia abrangente de ciências agrícolas, refletindo suas estratégicas ajustes e evolução. O sucesso da KingAgroot reflete não apenas sua capacidade de inovação e expansão de portfólio de produtos, mas também sua habilidade em identificar com precisão as tendências da indústria e implementar estratégias visionárias.
A estratégia de desenvolvimento da KingAgroot abrange diversas frentes, como inovação em pesquisa e desenvolvimento, expansão de mercado, capacitação de talentos e sustentabilidade, evidenciando o pensamento estratégico e abrangente de uma empresa em crescimento. Destacam-se, em particular, os esforços da empresa na atração de talentos internacionais e na construção de uma marca global. Essas iniciativas não apenas criam uma base sólida para sua internacionalização, mas também servem como referência valiosa para outras empresas chinesas do setor agroquímico que desejam se inserir no mercado global.
Diante dos desafios enfrentados pela indústria agroquímica global, as estratégias e os planos futuros da KingAgroot representam uma injeção de vitalidade para a indústria. Estamos ansiosos para ver a KingAgroot continuar impulsionando a inovação e contribuindo significativamente para o desenvolvimento sustentável da agricultura em escala global. Também esperamos que mais empresas agroquímicas chinesas sigam este exemplo, se expandam para o exterior e mostrem ao mundo a força e o potencial da inovação chinesa.